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“免费”是个神奇的价格，我们不克不及 用评估其他价格的办法 来评估它，它让我们感到 良好，让我们的欲望无限放大。但有时候“免费”会捉弄我们一把，促使我们做失足 误的决定。
想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？
1。免费的10元礼券
2。售价7元的20元礼券
如果你的第一回声和Shampan’er、Ariely两位教授在2006年研究中的被测试者一样，那么你会选第一个，免费的那个。其实从经济的角度剖析 ，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发觉 20元礼券更合算：你事实上获得了免费的13元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
再来看看下面两个选择，你会选哪个？
1。售价1元的10元礼券
2。售价8元的20元礼券
这个时候，大部分 被测试者（64%）选择了20元礼券。
其实每种礼券的价格只多了1元，10元礼券的价格从0元酿成 了1元，而20元礼券从7元酿成 了8元。在不存在使人丧失理智的“免费”这个词的时候，大部分 人都邑 意识到20元礼券更合算，并依照 最大优惠原则来购买 产品 。
以上研究证明了“免费”的力量确实强大，以至于我们毫无抵抗 就做了毛病 的决定。为什么这个简单的词会有这样的力量呢？两位教授认为主要有两个情绪上的原因：“免费”让我们没有支付 劳动就获得果实，感到 良好；同时，因为我们没花钱，所以就算选错了，也不会损失什么。
近几十年来告白 和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都邑 提高商品吸引力，即便事实上你并未拿到任何免费的器械 。想想那些随处可见的“买一送一”运动 ，其实你并没有拿到什么免费的器械 ，它们只不过 打5折罢了 。虽然5折也很不错，但它听起来其实并不像“免费”那么吸引人，不是吗？
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