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雷诺兹是美国最为著名的酒店用品品牌之一，它是由一位名叫安？雷诺兹的厨师在上世纪40年代开办 的。
开办 之初，雷诺兹生产的只是食品保鲜膜，他们的保鲜膜规格是每卷700米，卖20美元。不知是何缘故，保鲜膜的销售状况一直欠好 ，工厂 因此而陷入困境。为搞清楚其中缘由，雷诺兹就和几个业务员一起，深入到市场进行“民意查询访问”。
那个上午，他在一家超市里发觉 有18位顾客对他们的保鲜膜产生 了兴趣，但却只有1位顾客买下产品 ，对于另外那些没有购买 的顾客，雷诺兹会悄悄地走曩昔 ，询问对方放弃 购买 的原因，他们都这样回复雷诺兹：“20美元！我觉得太贵了。”
原来这都是因为顾客觉得产品 太贵，但雷诺兹知道自己的利润空间其实并不大，怎么办呢？他很快召集员工们开始研究对策。“降价！”几乎所有加入 讨论的员工都这样说。
“降价真的可以解决问题吗？”会场上的雷诺兹沉吟了许久之后，萌生出了另一种想法，他大声 宣布说：“我们不仅不克不及 降价，并且 还应该涨价，你嫌贵，我就卖得更贵！”
“天哪，这怎么可以？”员工们异口同声地否决 ，“现在的价格顾客们都已经嫌贵了，再涨价的话岂不是把自己往死胡同里推？”
雷诺兹对员工们说出了想法：“现在的保鲜膜是每卷700米，卖20美元，平均每100米2。85美元，现在我要把一个700米一卷的保鲜膜拆成7个，每100米一个，每个卖3。5美元，这样对于顾客们来说是由20美元降到了3。5美元，事实上，每100米的价格却从2。85美元上升到了3。5美元，利润反而增加了！”
雷诺兹把这种100米装的保鲜膜以3。5美元的价格推向市场，果真 受到了顾客们的迎接 ，工厂 的命运也因此而转变 。
你嫌贵，我就卖得更贵！转变 销售策略后的保鲜膜看起来很廉价 ，其实却变贵了，这就是更贵的艺术，在生活中，我们按通例 出牌，往往收效甚微，若反其道而行之，却能够发觉 意想不到的惊喜！
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