|
在日本，互寄新年贺卡是一件异常 重要和神圣的事情，新年来临之际，人们基本上都邑 到邮局购买 一些有奖贺卡——邮票和贺卡编号全印在同一个平面上。这样当你邮寄出一张贺卡时，也就等于同时邮寄出一张奖券给对方。如果收卡人中奖了，就会获得 小至一台收音机，一辆自行车，大至一台彩电，一辆轿车的奖品。每年，新年贺卡销售都能产生 上千万美元的利润。
但这项买卖一直被日本各地的邮局垄断着，因为只有它们才有邮票刊行 权。后来，有一家叫博报堂的日本告白 公司，其总裁杉木之幸想到了一个打破邮局垄断的好法子，也想从中分得一杯羹。但博报堂没有刊行 邮票的权力，它们又是怎么让寄卡人来找自己呢？
杉木是这样做的，他先在网上展开大范围 的宣传，称博报堂所有的有奖贺卡都是免费给寄卡人的，寄卡人不仅不需要去邮局买贺卡，也不需要付任何邮寄费，只要来博报堂选就行了，然后填上要收卡人和你自己的联系方法 即可。
但免费还不是吸引人们去选寄博报堂贺卡的最大动力，因为贺卡自己 并不太贵。为此，杉木还许诺 ，如果收到贺卡的人中了奖，不管是大奖照样 小奖，寄卡的人也会获得 同样的一份奖品。
也就是说，寄卡的人寄得越多，收卡的人就越愉快 ，因为他们中奖的概率就会越大，当然寄卡人自己也是。
既不需要花一分钱，还有可能中奖，此办法 一出，立即在日本引起巨大的惊动 ，以至于每5个日本人中就有1小我 收到或给别人寄过一张博报堂的新年贺卡。
那么杉木的赢利点又在哪儿？因为贺卡和奖品都是需要成本的，谜底 是告白 ！因为在博报堂的每张贺卡上都有告白 位，由于博报堂贺卡的刊行 量巨大，并且 传递的是一种情感和关切，因此极易被人们珍藏着。因而，第二年，许多 商家轻易就被杉木说动了，愿意支付 不菲的价格在贺卡宣布 告白 ，这让博报堂每年有近亿美元的收入。
打破市场垄断者的最好方法 就是不按对方设定的规矩 出牌，独闯出一种完全不合 于它的新办法 。
|
主页 > 口述激情 > 
