|
决订价 格的不是成本而是市场。
我外公是一位商人，他有一个原则，就是坚持成本订价 策略。如果进货价是1元，他就依照 20%的毛利润准则，从而订价 1。2元。他不会依据 市场需求变更 进行灵活订价 ，所以，他没赚到什么钱。
要知道，历史成本不是成本。
进货价格是1元的商品，这是商品的成本，进货完成了，不再是成本。产品 订价 的准则，就是“能赚若干 就赚若干 ”。如果市场需求减少，应该武断 降价出售，哪怕是低于进货价。
上世纪90年代，我照样 一名小学生，就开始做生意。其时 ，春节时异常 流行在家里张贴明星相、景致 画。这些画，进货价格分手 是0。11元、0。22元、0。55元等。进货0。11元的那种画，我通常开价0。4元，经过讨价还价，一般可以卖到0。3元。进货0。55元的那种画，通常可以卖到1元，少数是0。9元。如果顾客买得对照多，价格方面可以优惠一些。同时，不合 时段的价格都有差别 。一般情况下，下午3点之后，价格比上午10点到下午2点要低一些。
那年寒假，我卖了12天画，赚了700元。我母亲担心 别人嫉妒 ，要求我对外颁布 数据是200元。
那时，我对人家说，做生意赚了200元，人家都说我不简单。
昔时 ，许多 人工资都不跨越 300元，所以，我很有造诣 感。
大年节 那天下午，我也是拼命贱卖。我很清楚，要是卖不失落 ，就留到来年，这是有成本的，包孕保管成本、利息成本等因素，同时，还要面临产品 过时的风险。之前卖0。4元的画，顾客还价0。2元，我也准许 卖给他们。
事实上，从来都不是成本决订价 格，而是需求决订价 格。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商愿意出高价拿地吗？你之所以愿意支付 很高的成本追求一个女孩，并不是因为你支付 高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意支付 高成本。
一些大学生埋怨 社会，说自己支付 这么多成本去读大学，结果工资这么低。经济学告诉 你，这种想法是完全毛病 的。成本从来都不克不及 决订价 格，并不是成本高了，价格就卖得高。事理 是一样的，工资高低 并不是取决于支付 若干 成本，而是自己的支付 是否创造 价值。只要小我 价值获得 市场的认可，自然就有所回报。
|
主页 > 口述激情 > 
