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一个做生意老赔本的年轻人来到他的一个亲戚——商业巨子雷姆伯格家中，问：“我想在一条商业街上租个摊位做服装生意，现在所有的摊位我都可以任意选择。然则 ，租什么位置的摊位最好呢？”
雷姆伯格不答反问：“能说说你自己的看法吗？”
年轻人说：“租街口头一间，截住顾客，生意一定最好。”
雷姆伯格说：“如果你这样选择，那就错了，大错特错。因为卖主的心理和买主的心理是不合 的，卖主想多赚钱而买主却想少花钱，你想生意好，必须 从顾客的心理去考虑。”
年轻人不明所以。
雷姆伯格笑了，说：“在告诉 你什么位置最好之前，我先给你讲个小常识吧。一个部分 ，分到了单位 的两张片子 票，人人 都想去，于是只好抽签。签做好后，经理耍了个小把戏 ，将签排成一排，让其余 人先抽，以示公平 ，剩下最后一张才是他的。很快，别人一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都写着‘有’字，可见经理并不骗人，他也如其所愿的获得 了一张票。其实经理只搞了个小小的心理战，因为人人 都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多，但对第一个和最后一小我 人 心理上就会有一点儿抗拒，弗成 能那么巧，两张票就会落在最前和最后。于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多半 人都觉得从中间随手抽一张机会大些。”
年轻人说：“你的意思是？”
雷姆伯格说：“当顾客走进一条商业街时。通常不甘愿在第一家店便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一家他认为最适合 的成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多半 人也不会特意选最中间，而是两头三分之一处机会最大。”
雷姆伯格弥补 说：“我说的是做服装生意，而价格几乎一律相同的日用小摊如青菜摊、凉茶摊之类的情况正好与此相反，顾客越便利 的摊位越好。当然，这里说的是一般情况，如果你经营得特好或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情况也会产生 变更 。”
世上万般事物，都有其内在运行纪律 ，不要只停留在外面 ，许多 “想当然”的器械 其实都是陷阱。
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