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“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产品 直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品 价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个器械 如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不克不及 太低。
一根玉米卖6元钱贵吗?其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品 都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不合 ，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须 做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了包管 品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，似乎6元钱的价格也还能接受。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品 直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友表示 ，愿意为这个“有情怀”的故事买单。
不过 ，冷静下来想想，总感到 这个故事少了症结 一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗?多赚了若干 钱?
谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品 也罢，都不是天上失落 下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不肯 意种、不肯 意养了，那么家当 链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再感人 的故事也难讲得久长 。
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。然则 与市场上优质农产品 的稀缺性相反，农民生产优质农产品 的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——许多 时候农产品 优质并不一 定就能实现优价。一方面是因为，与各项标准 严格、功能 明晰的优质工业品相比，优质农产品 的价值不易权衡 与外显，客不雅 上制约其市场价格的提高。并且 目前一些优质农产品 在品牌打造、营销立异 等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局 下，由于中间环节过多，利益分派 机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在家当 链条中始终处于弱势位置 ，即便在终端市场上因为各类 成熟的运作和营销实现了“优质优价”，然则 农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
电商直播带货等新营销形式的涌现 ，在带动农产品 销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品 领域，许多 直播界的头部主播，虽然带货量惊人，然则 低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品 营销绝不克不及 走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品 直播业不克不及 满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享家当 链上的利润，这才是农产品 营销模式革命的意义所在。如果一种农产品 营销模式只是企业和网红的盛宴，而不克不及 更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。
新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风俗，也从价值不雅 的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和勉励 的。和工业品相比，农产品 生产和销售的利益分派 是一个更庞杂 的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、赓续 测验考试 突破的综合题。我们期待着，“东方甄选”后续的故事可以讲得更圆满、更感人 ，也期待着，在农产品 直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。
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