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利民糖果厂是家老字号，它早年制作的“摇三摇多味糖豆”不仅口感好，包装设计也十分奇特：即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔，只须垂直摇上几下，一粒糖豆便会失落 出来，既卫生又好玩。此项产品 70年代就备受小朋友们的青睐，还曾一度进入国际市场，生意十分红火。
商海风云变幻 莫测，近几年国内同行为争夺市场，都在包装上煞费苦心，什么“手槍式”、“电筒式”、“动物式”、“魔术式”，应有尽有，相比之下，一副老面孔的“摇三摇”便黯然失色，销售额一跌再跌，于是，利民厂就“王小二过年一天不如一天”了。
办公室的大门。
杨智是本市红星皮件厂的厂长，他取出一张图纸说：“我为贵厂设计了一种新包装，准能赚大钱。”
李厂长接过图纸，一看便泄了气，上面画的照样 “摇三摇”早年 的老样式，只是在盒上多出了一行字：“咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜！”图纸下角注明：“最大糖豆里面有张纸条，上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。”李厂长疑惑地摇摇头：“这能行吗？”
“准行！”杨智胸有成竹地说，“并且 每盒价格也能上浮50%。”
“别开玩笑了，能保本我就谢天谢地了，还敢提价？”
杨智微微一笑：“咱们不妨试一试，先做上10万盒，包装盒上的费用我先垫上，啥时赚钱啥时还我。”
如此美事李厂长当然求之不得，当下就同杨智签了合同，指定由负责生产销售的副厂长支配，自己则忙着想其余 辙去了。
奇迹产生 了，这批“摇三摇”一投入市场，立即引起了强烈回声 ，两个月不到，这10万盒“摇三摇”竟被抢购一空。
李厂长正在为开发新产品 的事忙得焦头烂额，听到副厂长的报喜德律风 ，急忙兴冲冲地来找杨智问个明白，还没到红星厂门口，便见一群群人手里掂着林林总总 的皮带、钱包、德律风 套之类的小物品走了过来，一边欣赏一边七嘴八舌地议论说：“多好的器械 ，还优惠5元钱，值！”
李厂长来到办公室，见杨智正伏在桌上画图 纸，便打招呼说：“杨老弟，你这葫芦里究竟装的什么药哇？”
杨智见李厂长来到，一面起身让座，一面抱歉 地道明真相：“不瞒老兄，我们是街道刚建的小厂，产品 质量式样都不错，可就是打不开销路，又没钱做告白 ，听说您也遇上了同样的难题，我就想出这么个‘借鸡下蛋’的主意，凭这糖盒可以优惠5元钱购买 我厂的产品 。一则可以提高我们产品 的知名度，薄利多销；二则还能为贵厂收受接管 大量 糖盒，来降低包装成本。互惠互利，您老兄不会介意吧？”杨智说着，又指着桌上那一撂图纸说：“最近我又设计了几个新产品 ，还想同贵厂再次联手促销，不知您老兄同意不？”
杨智话音刚落，李厂长便激动地上前一把抓住他的手连声说：“我同意，我同意，希望咱们能历久 合作下去。”
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