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奔驰 公司自1900年创建 以来就以高质量、高性能的汽车产品 闻名于世，一直被认为是世界上最胜利 的高等汽车品牌之一，这让许多汽车公司既羡慕又嫉妒。20世纪80年代初，日本丰田汽车公司嗅到了奢华 车的商机，于是致力于打造一款高等车品牌，希望它能跟奔驰 、宝马、林肯这些奢华 品牌一决牝牡 。丰田工程师经过6年时间的呕心沥血和潜心研究，终于打造出一款性能好、外型奇特 的高等汽车品牌——雷克萨斯。
雷克萨斯汽车推向市场时获得 了普遍 好评，丰田汽车公司迅速打开了其所在欧美的市场。不过 ，在进军美国市场时，他们遇到了前所未有的阻碍——此时奔驰 的高等形象已经在美国人心中根深蒂固，雷克萨斯基本 挤不进去。丰田公司的总裁丰田章一郎想出了一个好法子：他让告白 公司在美国宣传时将雷克萨斯的图片和奔驰 并列放在一起，并用大题目 在旁边备注：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上照样 第一次！
此外，雷克萨斯的宣传团队还在美国列出了潜在的顾客名单，他们不仅给这些顾客送去雷克萨斯汽车性能的录像带，还有精美的礼盒。录像带中有这样一段内容：一位工程师分手 将两杯水放在奔驰 和雷克萨斯的发念头 盖上，当汽车动员 时，奔驰 车上的水晃荡 起来，而雷克萨斯车上的水却没有动，这说明雷克萨斯的发念头 在行驶时更平稳。
面对突如其来的挑战，奔驰 公司不得不重新考虑订价 策略。不过 ，出乎所有人的意料，此时担负 公司副总裁的赫尔米特·沃纳作出了一个惊人的决定：提高奔驰 汽车的价格！
奔驰 公司这种应对价格战的态度引起了轩然大波，许多 记者跑去采访，想一探究竟。赫尔米特·沃纳大气地说：“奔驰 是富足家庭的车，和雷克萨斯不在同一档次。如果我们降价，就等于我们认可 自己订价 过高，这样虽然可以争取到一定的市场份额，但会失去我们的市场忠诚度，导致消费者转向订价 更低的公司；如果我们坚持 价格不变，销售额也会赓续 下降。所以，我们只有提高价格。不过 请人人 宁神 ，我们提高价格的同时会增加更多的包管 和办事 ，比如 ，免费维修期限增加到6年。相信我们的重新订价 会获得 宽大 消费者的认可。”
赫尔米特·沃纳的提价策略提出之后，果真 获得 了奔驰 老主顾们的一致支持，奔驰 公司的汽车销量不仅没有下滑，反而涌现 增长的趋势。与之相反，丰田汽车公司的雷克萨斯在美国的销售量一直提不上去，最后不得不放弃 这个市场，宣告败阵。
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