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“纸指天下”在移动互联网时代应运而生。
用免费纸巾吸引用户主动扫描二维码，获得商家看重的用户大数据，再将大数据分享给商家，一个传统的纸巾企业就胜利 跨入了互联网领域。目前，“纸指天下”凭借纸巾告白 的精准营销和高转化率，正向一线城市扩散。
李文路过地铁站的地下通道时，走到了一台写着“纸指天下”的自动售货机前，他掏出德律风 并打开了一个App，点击了“免费领纸”的选项，然后扫描了一下终端机上的二维码——“滴”的一声，一包纸巾就从出货口失落 了出来。
这是今年4月以来，李文第5次来取免费纸巾，5包的纸巾数量已经达到 了“纸指天下”免费送纸巾的上限，要是他需要更多纸巾，还得把“纸指天下”的信息分享到自己的微博、微信朋友圈里去。
实际上，这款“要把杭州成为全国第一个发放免费纸巾的城市”的终端应用，早已占领了杭州地铁站、会展中心、片子 院等人口密集的地区 。它自2013年9月20日推出第一台以来，已经有跨越 16万德律风 用户跟李文一样通过App来获得免费纸巾，纸指天下的装机率为2。44%（杭州城镇人口653。99万），每天有2万多人领取纸巾，并且 有10%的顾客扫描纸巾上的二维码。现在，这款终端数量在杭州市内增加到300台，并且 即将向北京、上海、广州等一线城市扩散。
免费的秘密
李文打开免费获得的纸巾，在这包10张的纸巾上面，都印有10个不合 公司的告白 ，而每一个告白 上面都有商家各自的二维码，他选了一个自己存眷 的房地产告白 ，扫描了上面的二维码，他的德律风 上就涌现 了该房地产公司的官方网站，他点了看房预约，对方马上回复了他预约时间。
这些纸巾上面的二维码和告白 就是 纸巾免费的秘密，商家在一张纸巾上登告白 ，成本不到2毛钱，然则 下载App、领用纸巾的人数以及扫描商家二维码的信息都有很清楚的记载。通过告白 收入，“纸指天下”的开发者获得了盈利，也为用户提供免费纸巾，还为商家做了精准的告白 营销，可谓一石三鸟。
有人把这种以免费纸巾为载体，用二维码做入口，引导顾客进入商家页面而杀青 的在线交易称之为互联网时代的反向O2O模式。与传统的DM告白 相比，它是将印了告白 的A4纸张换成了日常生活中的刚需品纸巾，纸巾+网络接入功能 的直投告白 模式在国内尚属首创。
让纸巾充当 流传 信息的载体
彩色纸巾告白 的市场在国内还没有被开发，而随着中国经济的成长 ，人们对个性化产品 的需求将会越来越多，个性化印刷将带来巨大商机。在日本的京都、大阪等城市闹区，游客经常会受到免费派发的纸巾，这些纸巾上都印着精美的告白 ，有介绍健身中心的，有宣传酒店饭庄的，还有公益告白 、寻人启事等。而在国内的市场上，仅有麦当劳、肯德基等几家外来快餐连锁店在纸巾上印有简单的图案。
2008年，“纸指天下”开创 人张磊也开始了彩色纸巾的生意，如今38岁的他已经拥有世界上最大的彩色纸巾定制生产基地，年产值超1。5亿元。由于纸巾告白 的色泽、精密度与彩色打印的照片平起平坐 ，因此企业定制纸巾很快成为他最拿手的办事 项目。现在，他的会议室里就摆放着许多 为顾客定制的纸巾，上面印着玛莎拉蒂、黑莓德律风 、联合国儿童基金会等企业和机构的告白 。
张磊发觉 ，每到情人节、圣诞节，就有客户来下单定制与节日主题有关的纸巾，这给张磊带来这样的启示：纸巾不只 具有擦拭功能 ，还可以是一个承载信息并进行流传 的载体。“原来彩色纸巾都是用做促销物料或礼品，我就想既然能印刷信息，为什么不克不及 转化为具有流传 功能 的信息载体呢？如果成为可能，又该怎么打破纸巾方寸之间的容量限制呢？”
2011年二维码突然流行之后，张磊终于想出来了一个让纸巾承载更多内容与功能 的法子：测验考试 在纸巾上印上二维码，引导用户通过扫码进入商家官网和指定页面来获取更多信息。这也是从事纸巾制造多年的张磊跨入互联网领域的第一步。
让用户主动获取告白
通过多次免费领取纸巾，用户李文获得 的感触 是，这款一小我 一天只能领取1包、一个月不克不及 跨越 5包纸巾的应用，App上没有注销功能 ，也就是说，一旦注册了以后就只能使用一个注册号码上岸 ，同一个号码只能依照 “纸指天下”规定 的规矩 而不克不及 重复 注册领取纸巾。
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