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“粉丝”营销是品牌迅速成长 的趋势。
“粉丝”是英文fans的谐音，意思是对偶像的狂热迷恋者，由此衍生出“粉丝”营销，就是利用“粉丝”的这种偶像迷恋，通过微博、微信等社交媒体推广产品 。“粉丝”营销有着笼罩 面广、操作简单、互动性强、信息量大、针对性强、低成本等一系列优势，近年来广受迎接 。苹果产品 的营销很洪水 平 上就是一种“粉丝”营销。在此基础上，又形成粉丝经济，厂商通过与“粉丝”的互动改进 产品 与办事 ，达到 更好的销售效果。这种方法 现在越来越流行。？
从“拿着货找人”到“找到人卖货”？
国内著名营销专家叶茂中曾经说过，在中国搞品牌，最有效率的方法 就是明星代言加中央电视台的告白 。然而前不久，他在微博上表示 ，这种方法 现在已经玩不转了。"大众账号“深度粉丝”的开创 人丁丁专业从事“粉丝”营销，她说，以往国内企业搞品牌营销的做法是：先有知名度，再有美誉度，最后建立忠诚度。“通常就是找个代言人去央视打告白 ，马上就能起来一个品牌。”而在销售进程 中，从来都是把渠道放在第一位。“我们老喊顾客第一，其实中国企业一直是渠道为王、终端为王。你只要能够把货送到经销商那里，对企业来说就已经挣到钱了。”？
但“粉丝”营销推翻 了这一切。京东网、淘宝网的“秒杀”已成为一种常态促销手段。所谓“秒杀”，就是让用户在特准时 间竞相下单，先成交者先得。这就要靠这些网站的“粉丝”们起哄式地流传 信息。这些“秒杀”产品 通常价格极低、数量极少，但商家会同时推出些价格适中的产品 。没有“秒杀”胜利 的人会顺便看看其余 商品，许多 人会退而求其次购买 其他产品 。李晓晔是野马财经新媒体联盟的提议 人。在她看来，“秒杀”充分 利用了商业心理学原理：器械 越少，人人 越想获得 ，抢的人越多。？
京东网、淘宝网这些电商用“秒杀”之类的手段培养起了特定网购渠道的“粉丝”。在智能德律风 领域，则有特定品牌的“粉丝”。在丁丁看来，小米德律风 就是国内品牌中玩“粉丝”营销对照胜利 的。它先在一小部分 消费者中打开知名度，靠他们往外扩散，最终让产品 酿成 民众 品牌。而在娱乐圈，从事“粉丝”营销的一般是明星经纪公司、告白 或网络营销公司等。他们采取 一条龙式运作，用话题或事件吸引眼球，组织起“粉丝”群体，让新人更快地出名。
“吸粉”“买粉”与“造粉”？
为了获得“粉丝”，商家企业各显神通，手段五花八门。对照简单的方法 是“吸粉”。李晓晔介绍说，微博、微信“涨粉”主要靠优质内容吸引“粉丝”加存眷 、转发以及线上线下的运动 ，通过二次流传 扩大存眷 度。“微博上涨粉靠大号带小号。大号@一下小号，或者直接转发小号内容，效果会好许多 。”微信上则是朋友圈互推。
另一个迅速增加“粉丝”的法子是搞运动 。李晓晔方才 就着“京东618”的机会，在微博上做了“加粉、转发赠送京东购物卡”的运动 ，这种送礼招来的“粉丝”叫“礼品粉”。明星要涨“粉丝”则大部分 都靠经纪人或团队，按期 跟“粉丝”进行一些相对密切的互动，包孕见面会、送签名、送专辑等。
这是实打实的法子。“水”一点的就是“买粉”，比如 商家对“粉丝”营销人员定了考核指标，这些人到了期限“粉丝”量不敷 ，就会用钱去买。不过 ，买到的大多被称为“僵尸粉”，商家从用户活泼 度可以分辨 出来。
10万以上的“粉丝”量，可以直接带来商机。李晓晔说：“我们之前做的一些十几万‘粉丝’的账号，都邑 有告白 公司、公关公司、企业宣传部分 等联系我们，进行产品 推广。一般来说，转发一条微博也许 收费1500元到3000元左右。商家会依据 账号的定位、‘粉丝’数量来订价 。”
“造粉”可能是更高超 的手段。在丁丁看来，“粉丝”营销的焦点 是怎样找到最有流传 力的“粉丝”。“100个消费者中，可能有1个是内容的创造 者，有9个负责转发和评论，而另外90个都是围不雅 者。所以，‘粉丝’营销的焦点 是找到那1小我 和9小我 ，影响那90小我 。”丁丁说。
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