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上世纪90年代初，三星计划开始向市场投放彩电，为此，三星总裁李健熙特意把全国彩电的经销商都召集到公司开会，希望他们能署理 销售三星彩电。
“经过我们的不懈努力，三星彩电已经胜利 面世了，虽然它目前还称不上是一流的知名品牌，但我仍希望人人 能够以一流彩电同样的价格来向我公司订购，并且 以看待 一流彩电一样的态度和热情来向消费者推荐它！”
李健熙的这番话让在场的经销商都听得目瞪口呆，就连三星公司的工作人员，也觉得他们的老板今天是不是出门吃错药了，居然说出如此自相矛盾的糊涂话来。
“我们又不是傻子，凭什么以一流品牌的高价格去订购你们的二流产品 ？在商言商，亏本的生意，我们是绝弗成 能去做的！”有一个心直口快的经销商站了起来，大声 地对李健熙说道。
李健熙点了点头 ，示意他坐下。“您的话异常 有事理 ，可您有没有想过，目前在韩国市场上，能制造并出售出一流彩电的，也只有一家，那就是 金星彩电（即LG彩电的前身）。可他们却靠着毫无敌手 ，几乎垄断了整个韩国彩电市场，随意向你们提高价格。据我了解，他们还经常打压你们。比如 ，不仅从不赊账，有时还有意 拖延发货时间。此外，卖不失落 的彩电还不克不及 退换给他们！我说的是不是实情？”李健熙最后这样问道。
“是，是，是！”在场的人纷纷 回应道，语气中充斥 着不满和埋怨 。
李健熙见机赶紧说道：“这都是他们一家独大带来的效果 ！如果现在市场上涌现 一个跟‘金星’势均力敌的敌手 ，那就会对你们有大大的益处，至少你们多出了一个选择，不必一直被他们牵着鼻子走！”
“这话有事理 。”有人开始悄悄议论。
“如果涌现 了一个敌手 ，就有了互相竞争，你们的位置 就必定 会获得 提高，也就有了讨价还价的机会和可能，就一定能争取到比目前更高的利润！”李健熙有条不紊地解释道。
“您的话切实其实 很在理，但问题是，这样的敌手 现在基本 没有呀！”有人发问道。
李健熙哈哈一笑：“正因为如此，所以就让我们三星来充当 这个敌手 好了，我们目前之所以造不出一流的彩电来，是因为公司在研发资金上存在着严重的不足。如果列位 愿意赞助 ，以一流彩电的价格来订我们的货，我们就能获得提高技术的资金，用不了多久就一定能制造出真正一流的彩电来。到那时，你们再来三星订货，我们包管 物美价廉，并且 不让你们承担一丝一毫卖不出去彩电的风险。”
短暂的宁静 后，现场响起了一阵热烈的掌声，经销商被李健熙说服了，同意依照 他的要求去订货。
一年多后，三星果真 制造出了与金星平起平坐 的一流彩电，韩国彩电市场垄断局面也被打破，零售价格进一步降低，经销商也获得 了他们梦寐以求的尊重和利润空间，跟三星的合作也变得加倍 牢固。
这是一个许多人都需要和渴望与别人合作的时代，以便能更好地借力胜利 。但别人愿不肯 意与你合作，并不取决于你的雄伟 蓝图和口若悬河，而是取决于能不克不及 让他们先赢。让别人赢，别人才有可能愿意与你合作，你才有赢的机会和可能。
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