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你兴起 勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是，由于你的工作表示 棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？我想不会。你或许会想：适才 要是让他加25%就好了。
所以，即使对方开出的条件令自己满意，优势谈判高手也不会立刻接受，因为如果是这样，对方立刻就会想：他一定还有很大的利润空间，下次我要更强势一点，争取把对方的利润压到最低。
为难 了。你知道，我本以为我完全可以让治理 委员会接受800美元的价格，可结果我发觉 自己很难说服他们。公司最近的预算情况让人头痛，因此他们给了一个新的报价，可这个报价实在太低了，我都欠好 意思告诉 你。”
德律风 那边缄默 了好长一段时间，然后说：“他们同意付若干 钱？”
“500美元。”
“可以，我准许 。”他说道。就在那一瞬间，我突然有一种受愚 的感到 。虽然我已经把价格从2000美元谈到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把价格压得更低。
这件事到此还没有结束。几年之后，我在圣迭戈举行的加利福尼亚不动产经纪人大会上做了一场演讲。
我在演讲傍边 提到了这件事情，可我做梦也没想到那位推销员居然就站在后排。演讲结束后，他来到我面前，握着我的手笑着说：“我终于明白到底是怎么回事了。以前我急于杀青 交易，完全没想到我的这种做法会对客户产生 什么影响。我以后再也不会那么着急了。”
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