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在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，是个颇有心计，富有经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性，他认为，商家和客户，如鱼和水一样密弗成 分，只有利益共享才会实现共赢的目的。于是，他决定利用自己的智慧，不吝 一切价值 ，培养自己的客户群。
创业之初手里没有成本 ，他通过自己的多方努力，从银行贷了100万日元作为原始资本，在原产地大量 采购麻绳，然后再以原价售出。计算下来，整整一年工夫 ，岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来这样的一个回报：“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开，随之四面八方的订单像雪片般飞来。岛村心里自然暗自愉快 ，自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色，开始实施他的第二步营销计划。
他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据，坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说：我投入了这么多的时间和精力，也投入了许多 资金，为你们拉来了这么多的客户，但我至今却没赚到1分钱！厂商们知道这个情况后都很受激动 ，人人 为稳住岛村的“客源”，决定主动让利，把每条绳索的价格降低了5分钱。
然后，岛村又以同样的方法 与客户们见了面。当人人 看到收据后，都相当受惊 ：天底下怎么会有人这样做买卖呢？这人太仗义疏财了，人人 一合计，觉得不克不及 让岛村这样善良的大好人 太吃亏，再说这么好的办事 ，真是打着灯笼难找啊！说实在的，一年来客户们已与他建立了良好的关系，有了很深的情感 。于是，人人 也都心甘情愿地把进货价提高了5分钱。如此一来，岛村一条绳索就能赚到1角钱了，他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。
岛村的信誉越来越好，名气也越来越大。从此之后，岛村开始迎来了经营的黄金季节，生意越做越红火，他的客户普及 全国各地，产品 还出口到了海外许多国度 和地区 。最多的时候，他一天接到的订单就有1000万条，每条绳索虽然只是赚1角钱，可以说是微利，然则 利润就高达100万日元。岛村创造 出了一个商业的奇迹，一个似乎不起眼的区区小生意，却做出了令人另眼相看 的台甫 堂，从当初几乎赔本的零利润到日进百万，不克不及 不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营，他终于获得了事业的胜利 ，真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。
可以说，岛村经营胜利 的秘诀不仅在于利益共享，以德兴商，以信誉取胜，取得经营者与客户共赢，更在于依靠用智慧来培育自己的客户，在市场上牢牢站稳脚跟，把生意做到极致，赚了钱还留下一个好名声。
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