|
2012年底，加多宝凉茶打出“全国销量领先的红罐凉茶，现已改名 加多宝”的告白 。就是这句告白 语，让加多宝集团惹来讼事 。经过法庭上激烈争辩 ，加多宝集团败诉，支付了数额不菲的赔偿金。
赔点钱还不算大事，更要命的是加多宝凉茶的名誉受损。在与其他凉茶的市场竞争中，加多宝明显处于下风，销量短时间内锐减。董事长陈鸿道忧心忡忡，再找不出应对之策，企业生存都邑 面临风险。他拿出50万元重金征集金点子，很快各类 创意文案摆在办公桌上。经过董事会成员的讨论，有位30多岁员工的创意中标。正巧2013年的春节即将来临，这对扭转企业形象是个机遇。是骡子是马拉出来遛一遛，这个金点子是否管用，还需要市场检验。一场营销大战，即将在这个消费旺季打响。
春节长假期间，北京朝陽大悦城中，里三层外三层围满了人。原来，这里正在上演加多宝“你敢喊我就敢送”的体验营销运动 。起初，不雅 众们还都显得有些犹豫，眼前不就是一台看似普普通通的售货机吗？会不会拿我们当猴耍？孩子的思维没有大人庞杂 。有个七八岁的小男孩跑到售货机前，大声 喊出“过年来罐加多宝”这句话。结果，一瓶饮料涌现 在下方出口。这下子人们都信了，纷纷 冲着售货机喊出这句话。运动 开始仅仅8个小时，就吸引现场5000人次介入 运动 。此后在全国其他处所 ，也开展了这项营销运动 ，大约直接影响到数十万人群，而激发的潜在顾客群更是弗成 胜数 。人们拿到免费的加多宝凉茶，自然脸上笑逐颜开，很有可能成为回头客。加多宝的销量迅速攀升，大有赶超红罐凉茶领域龙头老大王老吉之势。
其实，这项创意是那名员工无意中获得 的。员工上小学的儿子向他埋怨 ：“自动售货机用起来很麻烦，要事先准备好硬币能力 取到饮料。如果能喊一声，饮料就从下面出来，那就妙极了。”这句话一下子将他点醒。尽管不克不及 把所有售货机都改装成声控的，但可以搞一个运动 ，让普通人对着特定的售货机，用声音把饮料喊出来。就是这个创意被陈鸿道采取。一方面，公司市场营销部连夜制定运动 规划；另一方面，公司邀请专业技术人员，对一台自动售货机进行改装，置入声音识别零部件。只要声音达到 一定分贝数，就能获得一罐凉茶。果真 ，这次营销运动 取得了预期中的胜利 。
喊出来的饮料，让人们在获得产品 时有了不一 样的体验。这种体验式的营销方法 ，远比硬告白 式的流传 更为有效，也更能打感人 心。
|
主页 > 口述激情 > 
