健康专家自曝黑幕 会议营销为老人设陷阱

　生活中，老人们用自己多年的积蓄购买 保健品受愚 的案例比比皆是 ，有的老人甚至为之消费 了几十万元，并因此而和儿女交恶 ，亲情割裂。

　　老人们之所以会对卖保健品的深信不疑，很洪水 平 上取决于卖保健品的所谓的“会议营销”对老人进行了洗脑。

　　近日，记者采访到了一位深谙“会议营销”之道的业内人士，听他解开“会议营销”是如何一步步将老人忽悠进保健品陷阱的。

　　师民(假名 )，曾经是一名保健品公司会议营销的讲师，以健康专家的身份对老人们进行洗脑。

　　在他们这个行业，一般情况下讲师入的是干股，不投资，就凭三寸不烂之舌忽悠老人购买 保健品，然后分成。

　　师民在“会销”行业浸淫多年，赚得“盆满钵满，后来因为一次车祸险些丧命，康复后，自觉这些年骗老人“棺材本”钱，良心欠债太多，遂“金盆洗手”，不再从事这个行业。

　　今天，师民想把他知道的关于会议营销的内幕说出来，通过本报提醒那些还痴迷于各类 保健品不克不及 自拔的老年人们，及早 觉悟，别再上当了。

　　免费赠送当诱饵

　　“健康讲座”套路深

　　师民告诉 记者，许多 会议营销都是用免费赠送器械 或免费旅游的手段，来吸引老人们加入 的，一般都是送些廉价的生活用品或食品，比如 洗衣粉、鸡蛋之类的。而他们的手段则相对更高超 一些，为老人开了一张空头支票，就把数百名老人吸引来了。

　　初到大庆，他们的工作人员就在会场周边社区发放传单，邀请老人们早上5点到指定的会场听他们的“健康讲座”，每人可以领取一袋大米。

　　“对于许多 老人来说，已经习惯了到会销现场领取免费礼品，因此，只要一个小区有几个老人知道，他们之间也会相互通知，相约一起来听课领器械 。

　　和那些每次送几个鸡蛋的小打小闹比起来，一袋大米的诱惑要大得多。

　　之所以选择早上5点到6点之间这个时间段，是因为这个时间执法部分 都没有上班，除非有人举报，不然 ，不会有执法人员来干扰会场。

　　老人们来了，这时就要开始“健康讲座”了，开始肯定不会讲产品 ，而是讲养生保健常识，教授 给老人们一些保健秘笈，还会教他们做一些养生保健操。

　　“如果不取得老人们的信任，产品 是卖不出去的。而取得老人们的信任，是需要时间的。许多 人一次营销也就三五天的时间，时间短，收钱快，但做不久长 ，只能是打一枪换一个处所 。通常我们做一场营销，要差不多一个月的时间，算得上是放长线钓大鱼吧。”

　　师民说，在第一次讲课之前，他会先向老人们报歉 ，告诉 人人 ，因为来的人太多，他们的大米准备的不足，现在补发的大米正在路上，三两天时间就能到了。所以，人人 想要大米，最近几天要坚持来，因为大米说不定哪天发。

　　在讲课的第一天，“健康专家”师民会向老人推荐一种赭石制品，分为两种，一种可以穿成手链或项链，另一种可以像吊坠一样挂在脖子上。

　　“戴上这样的赭石手链或项链，可以舒筋活血，能起到磁疗和理疗、治疗慢性病的作用。老人们听说赭石的作用这么好，许多 人都表示 要买。对不起，这么好的器械 ，是不卖的。对于那些积极加入 互动的老人，我们用这个做奖励，许多 老人为了奖励，岂论 是答复 问题照样 上台互动，都异常 积极。”

　　而更多的人，是没有机会获得 这个赭石奖励的，用不上两三天时间，老人们的胃口就被吊起来了。

　　这时候，“健康专家”会给老人们两个选择：是想要大米照样 想要健康。如果想要大米，就发大米;如果想要健康，他们把这个价值远远高于大米，并且 有治病功能 的赭石，当礼物送给人人 。

　　于是，台下的大部分 老人都邑 选择要健康，要赭石。偶尔也会有几个老人坚持要大米的，而这时，“专家”就会以“少数屈服 多半 ”的理由，把他们要大米的要求否定 失落 了。

　　师民说，每天讲课结束后，老人们就会排队领取所谓的赭石。且不说赭石是否有治病的功能 ，而他们发给老人的，其实就是黄泥烧制的土陶制品。

　　小恩小惠吊胃口

　　听课老人失理智

　　在接下来的讲课进程 中，他们不仅会赠送赭石给老人们，也会赠送一些其他器械 ，比如 人参、鹿茸、鹿鞭。这些器械 对于老人们来说，都是名贵的好器械 ，因此，他们也不会轻易送出去，只对那些肯配合的老人进行奖励。

　　比如 ，“健康专家”会问老人们：“你们是否相信我?”“如何证明你们相信我?比如 这个鹿鞭，市场价800元，我现在卖给你们，只收400元，你们肯不肯 买?”

　　“有的老人，真的会就地 掏出400元来买，可之后，我们会把这400元还给他，同时把鹿鞭也送给他，就是为了感激 他们对我的信任。”

　　挑拨离间割裂亲情

　　相信“专家”父子交恶

　　在讲课的进程 中，“健康专家”会赓续 地向老人灌注贯注 被偷换概念的孝道，比如 讲一些儿女不孝老人老无所依的例子，引发老人的共鸣 。

　　通过灌注贯注 ，老人们产生 了一种国度 靠不住、单位 靠不住、兄弟姐妹靠不住、夫妻靠不住、儿女靠不住，唯有自己有一个好身体才最可靠的思想，而儿女们如果阻止老人为自己的健康花钱，就是不孝顺。

　　所以，一旦老人有了这种想法，“专家”们就要诱导老人：尽量不要让家里的孩子知道他们在这里听课的事，以免孩子们阻挠，如果孩子们知道了，老人也要坚持来听健康讲座。

　　师民说，许多 老人听了他们的灌注贯注 ，还真对自己儿女进行防备 ，老人和孩子交恶 成仇 的也不在少数。

　　海选赴京代表请愿

　　假戏真做骗取信任

　　师民说，依据 他们的会议营销进程，在“健康讲座”开课一周左右，老人们基本上就已对他们十分信服了，不仅他们说什么老人听什么，老人们也把他们当做自己的孩子一样。

　　师民是每天早上5点讲课，他一上台，有的老人就把热乎乎的早餐甚至是现包的饺子送到了台上。

　　“有时想想那些善良的老人，真的是对不起他们。我们编制谎言骗他们，他们却用一颗热心待我们。”

　　一周之后，“健康专家”开始抛出他们要销售的XX牌保健品，只是介绍，并不销售。

　　他会告诉 老人们，这些保健品是中国中医药大学研发的新产品 ，配合一些阴阳五行、君臣佐使等中医药概念，貌似专业的说法，很快就会让老人们晕头转向。

　　每天，他们也会选几名积极介入 运动 的老人，赠送一些保健品，并要求他们归去 立即服用。

　　第二天，把前一天获赠保健品的老人请上台，让他们分享服药后的效果。

　　大多半 老人都邑 表示 ，服用后神清气爽，病痛减轻，实际上，更多的是心理作用罢了 。

　　老人们的亲身体验再加上“专家”们的宣传 ，这些保健品酿成 了有病治病、无病强身的“神药”。

　　当老人的购买 欲望被调动起来后，他们并不急于销售，而是报出了一个高得吓人的价格。究竟 ，这么好的“神药”，价格贵也在情理之中。

　　当然，他们并不盘算 以这个价格销售，这样基本 卖不出去若干 ，这只不过 是他们的欲擒故纵之法罢了 。

　　接下来，“专家”告诉 老人们，价格是北京中医药大学的领导定的，他们没有权利私自降价，老人们要真想买到廉价 的好药，可以选派几个代表去北京反应 大庆老人们的诉求，看看领导能不克不及 同意降价，代表们去北京的交通食宿等费用，都由他们承担。

　　据师民回想 ，选代表去北京见领导，竞争是相当的激烈，他们那次在大庆的会议营销，每天听课的人都能达到 四五百人，报名要去北京的就有100多人，而他们只选5个代表去北京，不得已只好采取 海选的办法 。

　　其实，海选的进程 是又一次对老人们集体洗脑的进程 ，这个进程 做得越热闹，老人们对他们的信任度就越高。

　　于是，在“专家”的主持下，一场轰轰烈烈的海选开始了。

　　每个加入 海选的老人都要自我介绍，并且 演讲、拉票，大浪淘沙式的海选往往要进行一周左右，能力 由现场的老人们现场投票选出5个代表。

　　而他们也说到做到，派专人陪代表们去北京中医药大学，老人去北京的进程 会有专人录像。

　　到北京后，他们先陪老人去天安门广场等处所 转转，然后把老人们领到北京中医药大学参不雅 校园，介绍中医药大学的配景 、历史和实力，当然，中间必须 要穿插北京中医药大学对XX牌保健品的研发进程 ，让老人们对他们的产品 是北京中医药大学研发的新产品 深信不疑。

　　参不雅 完之后，他们会带老人去北京中医药大学的办公室见领导，所谓的办公室，只不过 是他们提前在校园内临时租用的场合 ，而所谓的领导，其身份也自然不问可知 了。

　　“领导”对老人代表的诉求很重视，表示 “几位老人家千里迢迢从大庆来到北京，为了让大庆的老人们能吃得起廉价 的好药，这份诚意我们收到了，我们也会认真研究这件事，争取最大限度的把价格降下来”。

　　老人们回到大庆后，在第二天的健康讲座上，师民会把每一位代表请到台上，让他们分享去北京的经历、感触感染 ，并且 为老人们播放代表们在北京接受中医药大学领导接见的视频。

　　然后，“专家”师民会宣布，代表们的诚意打动了北京中医药大学的领导，经研究决定，对大庆的老人们降低销售价格。而降价的表示 形式为套餐式销售，有买有赠，多买多赠，买的越多相对价格就越廉价 ，最终折合单价比原来的报价四折还要低。

　　水到渠成“割韭菜”

　　保健产品 多暴利

　　师民说，这时，终于到了开始销售的时候，用他们的行话说，开始“割韭菜”了。

　　在历经近一个月的连续 洗脑、饥饿式营销，加上送代表去北京和领导面谈，更让老人们对他们深信不疑，而这么好的药最后以一个相对极低的价格销售，老人们积蓄的购买 欲望如开闸放水一般获得 了释放。受套餐限制，每个老人最少也得买千元以上的产品 ，而多的有花几千乃至过万元购买 的。

　　对于这些保健品的销售，他们一般是采取 限时抢购的形式，一般只卖两三天就不再销售，让那些还在犹豫的老人们因为停售而觉得 懊悔 ，最后在老人们的强烈要求下，不得不“勉为其难”再为老人们申请购买 配额。

　　这个保健品停售期间，他们并不会闲着，而会陆续推出诸如电热玉石床垫、锗石床垫、理疗仪、理疗枕头、饮水机等系列产品 ，这时，大多半 老人们对他们已经是完全信任了，因此不再需要铺垫，直接销售就会有许多 老人抢购。

　　“这个行业的利润绝对是暴利，利润空间是一般人想象不到的。拿电热玉石床垫来说，其实就是一个电褥子上面串了一些玉石片，每个的成本价也就三五百元，可经过“专家”们的包装宣传，卖给老人们的价格高达4800元。”

　　浪子回头说忠告

　　有病照样 去医院

　　采访要结束时，师民告诉 记者，其实他所讲述的，只是保健品会议营销的一种销售方法 ，事实上，保健品会议营销也分诸多流派，人人 采取 的办法 也有所不合 ，有的用“恐吓诉求”吓唬那些渴望健康的老人，有的用“亲情诉求”去赢得老人的信任，而类似他这样的所谓的专家，只不过 是牢记了一些话术，善于演讲和煽情的表演罢了 。

　　记得有人说过，世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。而这两件事，对于忽悠老年人的健康讲课专家来说，他们都做到了。

　　劝告 老人们，有病照样 去医院吧，千万别再相信那些所谓的健康讲座推荐的器械 。如果真拿禁绝 ，照样 建议征求一下孩子的意见。

　　百湖早报记者 曹铭章