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浓缩现代科技的饮料背后,人们将对美好生活的追求,寄托在对“美”的渴望里。
这,就是青颜博士Young Doctors,与抖音电商生活类IP“抖in生活范儿”一拍即合的秘密。
从达人存眷 到自播引爆
一款养颜饮品的“走红之旅”
10月底,序属深秋。愈发干燥的天气令女生们难过 不已,与此同时,一款与养颜有关的饮品品牌,在抖音上的美妆达人群体中,悄然走红。
“胶原卵白 饮料到底效果如何,今天,我就给人人 推荐一款我每天都在喝的饮料——Young Doctors的‘胶原卵白 肽’……”这,是来自抖音上的美妆达人三三子coco的日常短视频。几乎是在同一时段,另外两人美妆达人张沫凡、醉鹅娘,也宣布 了种草青颜博士(Young Doctors)相关产品 的内容。
这几位美妆达人,都以亲切、真实客不雅 见长;视频一出,就激发了网友们的争相回复:“真有这么厉害?我试试。”“五个女博士打造的产品 ,我是老用户了。”
另一面,在抖音上的几位医学营养师那里,“青颜博士(Young Doctors)”也被多次提及。
仙鹤大叔张鹤文、抖音上的协和皮肤科张涛、皮肤科程锋刚博士,都曾以短视频形式为青颜博士宣传。12月,朱梓骁、刘芳形体礼仪、国岳等头部达人,也给青颜博士品牌带货;延续这份热度,月底,青颜博士五个北大博士的开创 人之一——北大营养学博士姜珺,来到了@五个女博士官方旗舰店 直播间。她的专业分享,将用户们的热情、全网的存眷 ,推入了热潮 。
品牌的“发酵”,不仅仅是在抖音——在站外,“青颜博士”作为知名影星张馨予的同款,也大受热捧。
为何青颜博士(Young Doctors)能够快速做到“全网开花”,在抖音直播间实现热卖?这与抖音电商滋补所打造的聚焦滋补保健好物的IP不无联系关系 ,它就是——“抖in生活范儿”。
10月底开始“蓄势种草”,12月底直播带货,剑指“全面爆发”。抖音电商膳食类目自播TOP商家青颜博士(Young Doctors),在抖音电商与“抖in生活范儿”重磅联手,打造出了这场渗透全链路、笼罩 全周期的生活类产品 营销样本。
据品牌负责人透露,运动 期,“实现了高于日常销售的20%的增长,在粉丝沉淀方面,高于平时19%,各方面数据都好于日常。”双11、双12之后,生活类产品 、品牌,如安在 日常营销的进程 中,连续 维持热度,创造 新的势能?或许“抖in生活范儿”就是 抖音电商给出的一个谜底 。
从短视频预热到超头带货
抖音电商链接“生活范儿”
回首青颜博士与“抖in生活范儿”的合作,就会对“抖in生活范儿”如何为生活方法 品牌营销破题,有深入的了解。“抖in生活范儿”对品牌营销的助力,主要集中在如下三个点上:
其一,以贴合品牌主张、拥抱用户诉求,综合两个“着陆点”的玩法,解决“营销感人 难”的问题。
从曩昔 一些案例看,营销动作无法打动消费者,可能是在这两点上出了问题:要么是平台方不敷 理解产品 、品牌的主张,让营销变得“自说自话”;要不然 就是用户接纳、理解产品 卖点门槛过高,难以进一步认可品牌,高效转化,甚至是成为拥趸。
那么,抖音电商是怎么解决这一问题的呢?平台认识到,抖音用户存眷 保健饮品时,影响它们是否购买 的是两个点,一个是“实感”,证明它的有效性;一个是“科学”,即,它产生 效果的原理是什么。因此,在进行全网种草、短视频话题之时,“抖in生活范儿”没有选择“大范围 轰炸”,而是“精准出击”:在美妆领域选择的达人,人设真实、具备可信度;在医学领域的达人,则强调其权威身份,普遍有较强的科普解读能力。
其二,以“全链路”,解决营销“资源整合难”的问题。
今天,我们评价一款产品 是否优秀的一个标准 ,是判断它是否能笼罩 足够多类型的消费者的需求。对于青颜博士而言,它已经是抖音电商上垂类市场占有率对照高的品牌,它的营销不仅要说服已有的粉丝,更要实现“出圈”,影响更多的消费者。
因此,在品牌与“抖in生活范儿”的这场合 作中,“多维度”是其中的一大特质:在自播领域,平台在总裁博士进入直播间的症结 场次;在达人赛道,平台集合了包孕美妆、医学专家在内的多垂类达人,制作“落点”不合 的短视频。
在“达播”部分 ,“抖in生活范儿”助力品牌选择高转化率、高匹配度达人介入 带货,做到了“精耕细作”:一方面,利用展示五个女博士的kt板、北大出版 关于肽的书、摆放50瓶胶原卵白 肽的展架等物料,在直播进程 中输出品牌心智,提高转化;另一方面,在直播间借助直播弹幕、评论等引导主播,控制其与品牌自播节奏一致。在站内资源之外,运动 还致力于赞助 品牌在站外寻求联动。
其三,以“全周期”营销,解决“认知沉淀难”的问题。
许多类似行业/品类中的产品 也许营销季风风火火,营销季事后 就迅速遇冷。这一点,平台以“全周期”的营销逻辑去击破。
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