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在前期,主要体现在短视频上,双方采取 明星矩阵专属IP+垂类营养师+站内外KOL/KOC联合种草的矩阵,积蓄品牌热度;在爆发期,“超头”+总裁博士强强联手,提升转化效率。在后续,运动 为青颜博士积累的10万+私域用户继续“扩列”;运动 期建立的达人流传 矩阵,将在后续继续使用,为品牌创造 长尾价值。
实际上,在诸多“玩法”之外,青颜博士实实在在的投入、扎实的准备也是营销产生 效果的症结 所在。品牌特意选择在运动 期,将YoungDoctor 胶原卵白 肽及抗糖饮品plus版 新品上线。此外,青颜博士还定制了专属的“仙女养成月”套餐;并针对爆款产品 为用户提供“特殊福利”政策。正是这些“走心”的动作,才造诣 了“生活暖心”的用户体验。
从传递优越品质到垦植 消操心 智
合力创造 “品效合一”
最后,我们存眷 一个问题,“抖in生活范儿”,能够助力与人们追求品质生活相关的品牌沉淀行业心智,其症结 是什么?
九层之台,起于毫末,我们或许可以从青颜博士的成长 历程中一探究竟。
青颜博士(Young Doctors)由五位北大女博士配合 创建 于2019年。开创 之初,青颜博士便选择从抖音直播起步。2020年双11,青颜博士在抖音电商实现500万销售额;2021年11月至12月,青颜博士的月销售额突破了5000万大关。目前,青颜博士在抖in爆款榜口服美容类目和滋补保健大类目排名靠前。据统计,青颜博士在抖音电商的销售比重,占全网控比近8成。
和抖音电商一起成长、在这里造诣 自我的经历,造就了青颜博士对平台的理解。更重要的是,在这种专注的成长 路径,让品牌找到了与抖音用户“共振”的方法 。
青颜博士品牌负责人说:“如今,用户对自身变美的需求越来越高。不管是保健品、照样 护肤品市场,都缺乏值得信任的国潮品牌。青颜博士希望重新界说 美肤,施展 生物活性肽的专业价值。”
让“美”走进人们的生活,这份品牌意愿,恰与抖音电商“让美好生活触手可及”的使命,同向而行;抖音电商擅长 人们的生活、感于人们的生活,营销动作不仅是营销自己 ,同时亦为人们生活追求美好生活的反光镜。“抖in生活范儿”营销的初心,与这片土壤的特质紧密相关:
其一,这里囊括了百态的消费样貌。抖音电商所建构的,不仅仅是“买”与“卖”的关系。某种意义上,它们只是一个结果,充斥 想象力的达人、海量而富厚 的内容,才是消费者们最初的落脚点。正是因为这里有真正的“生活”,所以,“生活品牌”“生活消费”能力 找到坐标。
其二,这里刷新了电商世界“生活行业”的内涵。今天,抖音电商笼罩 了15个行业,经营模式日趋成熟。它绝不只是将货架搬到线上——而是以“兴趣电商”为绳,将人们所热爱的器械 ,与品牌营销点匹配,打开了“营销点子”的源头活水。
其三,这里坚持传递着对美好生活方法 的追求。消费不会大过生活,它只是人们经营美好生活的一部分 。而抖音电商的工作,就是将这份追求与品牌、产品 主张统一起来,这也是抖音电商召集 资源,去赞助 消费者与品牌的初心。
2021年底,“抖in生活范儿”与青颜博士携手,它们所创造 的贴合生活、全链路、全周期营销策略,传递了一种信号:只有拥抱消费者的营销,能力 对商家、对平台、对行业产生 历久 价值。可以展望,2022,更多精彩正在前来的路上。
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